1月10日晚间，阿胶龙头企业东阿阿胶发布高管调整公告，韩跃伟、高登锋辞任董事长、总裁，高登锋当选董事长，程杰任总裁，引起外界广泛关注。财经圈普遍对此次人事调整持利好态度，或将刺激企业继续保持高质量发展，在资本市场上预计将迎来新一轮的反弹。

新老交替正常人事调整 企业文化方向不变

韩跃伟、高登锋、程杰三人均出自于东阿阿胶和华润内部，长期在企业中任重要角色，对近几年公司的业绩利润、产品创新、营销模式等方面起到决定性作用。本次人事调整为公司经营发展正常职务调整或晋升，反映出华润对其工作能力的认可，一定程度也是市场的反应与呼声。

其实，大公司换帅早已屡见不鲜，包括苹果、谷歌等大公司换帅亦属于正常变动，可进一步刺激企业发展活力、创新经营等，多位金融圈人持此类观点。

其实，领导人只是企业的一部分，对企业的发展方向有一定的引领作用，但如何预测企业未来的发展轨迹，还得看企业文化这条基准线。

“寿人济世”，一直被奉行为东阿阿胶的使命，“寿人”即产品要做得“地道”，要追求最高质量，“不省人工，不减物力”；济世”，就是一家企业的社会责任，就是企业要做得“厚道”，要践行社会责任，要有悲天悯人的情怀，这一点是东阿阿胶在变化中保持的不变。

正是基于这一点，东阿阿胶持续坚持以质取胜、以质求强，以全员工匠精神打造极致品质，69年产品质量抽查合格率保持100%，高于国家质量安全标准控制，形成了安全、有效的高质量基因，也为其获得诸多肯定。今年东阿阿胶相继荣登“中华老字号榜单“、入围”2021我喜爱的中国品牌”，被工信部认定为第三批国家工业遗产。今年10月，东阿阿胶入围首批中国OTC品牌集群企业。

总之，高质量发展才是东阿阿胶保持“基业长青“的底层竞争力。只要企业文化精髓不变，就有望保持良性发展，《论语》中所谓“君子固本，本立而道生”，正是如此。

骑驴“好”下 “韩高组合“成功止血

其实，此次换帅之所以备受关注，是因为“韩高组合”在近两年东阿阿胶转亏为盈中扮演重要角色，是扭亏为盈的最大功臣，被外界赋予不俗的”光环效应“。

2019年，东阿阿胶面临着高走23年以来的首次业绩亏损，同年底韩跃伟接管董事长之位。

“韩高组合“历任一年后，东阿阿胶次年扭亏为盈，实现了营收34.09亿元、同比增长14.79%，归母净利0.43亿元、同比增长109.52%的好成绩。

2021年，延续了利好之势，前三季营收28.26亿元,同比增加38.49%,净利3.01亿元。第三季营收11.39亿元,同比增长20.5%;净利1.52亿元,同比增长140.55%。

亮眼业绩表现之下，是”韩高组合“坚持高质量发展理念，对营销模式和产品结构有了调整，产品形象升级，业绩扭亏为盈。

一方面选择孵化培育拓展新品类，布局休闲滋补产品，一改“中药老牌”的传统定位，使产品形态上更显年轻化。另一方面，则积极破解数字时代的流量密码，利用数字工具与技能赋能传统营销，通过内容裂变、社群运营，IP打造、智慧工厂定制等方式建立新的营销体系，拉动终端纯销、促进线上线下渠道深度融合，取得了可观的成绩。

在产品研发创新上，东阿阿胶洞察到了年轻化的滋补需求，在传统阿胶块、复方阿胶浆、桃花姬阿胶糕等产品之外，基于活性组分研究，开发出东阿阿胶粉、阿胶凝膏、阿胶珠等诸多剂型“阿胶+”产品。此外，东阿阿胶也开始探索美妆新领域，开发阿胶护手霜以及保湿、抗衰等系列化妆品，为消费者提供了多元化选择，向“生活东阿阿胶化”迈出坚实步伐。

比如，桃花姬阿胶糕，优选道地原材料，产品包装采用中国风设计，更适合高端女性和有礼品需求人群，通过食补，自内而外焕发美丽真颜；东阿阿胶牌“阿胶粉”，历时十五年实现工艺技术重大突破，三次迭代升级，2020年重磅上市，即冲即饮，方便时尚，拓展多元化服用场景，为开创年轻人群奠定坚实基础。

产品定位清晰，直接击中美观、便携、速用等新型需求，可以说，东阿阿胶实现了真正做“用户需要的产品”，解决“用户真切的烦恼”。

与此同时，基于新管理团队丰富的营销经验，东阿阿胶着眼数字经济，把互联网作为基础设施，综合运用大数据、移动互联网、云计算、人工智能等技术，打通生产、营销等关键环节，线上线下相互融合，使产品和服务更好抵达消费者。同时构建私域用户池，通过清晰数字化增长逻辑、建立数字营销平台、构建产品矩阵等方式，实现营销数字化拓增量；建立高效低成本内容营销策略，激活员工渠道，实现全员营销等。

依托品牌优势打造产品群，数字营销效果显著。东阿阿胶品牌具有强大的消费者心智基础，开创多维“生活东阿阿胶化”场景，通过即食化、快消化新产品开发年轻化用户群体，带动公司可持续发展。此外，公司由传统营销向数字营销转型，关注“顾客和体验”，借助多渠道强化C 端互动。

在IP运营上，2020年4月，东阿阿胶发布年度新品“健康小金条”——东阿阿胶粉时，就曾借助一系列深度内容传播与创意社交化传播，在微博、小红书等社交平台形成空前的话题效应。新品上市阶段，微博话题#早晚一根小金条#冲上北京、山东两地热搜榜，相关话题累计阅读量3.6亿，微博累计覆盖用户1.27亿。

私域流量拓展方面，2020年初，东阿阿胶正式上线“娇生活”社交新零售平台。这一自建企业数字化营销平台，致力于利用数字工具与技能赋能传统营销，通过内容裂变等方式，吸引并连接消费者，最终使每一位平台用户，都成为东阿阿胶特有的“私域流量”。

精准运营方面，仅仅桃花姬一款产品就有桃花姬·尚美汇、桃花姬·青春诗会、桃花姬·校园星火社群等活动，打破平台限制，以“诗歌”“音乐”“美食”等为沟通点，与用户创建最真实、紧密的连接，成功打造“桃花姬青春诗社”“桃花Lady”“就要 Fan 桃花”等品牌专属标签，得到全球用户的积极参与。据统计，桃花姬社群活动开展已达2100场次，传播3400w+，拓展未来主力人群，有效实现顾客的保留、裂变与增长。由此可见，在新零售背景下，东阿阿胶的精准营销、获客、转化能力，已经成长为互联网公司级别。

无论是业绩的扭转，还是新产品体系、新营销体系的搭建，总体上看，韩跃伟的“救火”任务也已完成，此番“走马换将”也顺理成章，很多圈内人次对此并不意外。

70后班子当家 “高程配”有望引领企业高质量发展

和”韩高组合“相比，新的”高程组合“同样令外界期待。

新任总裁程杰出自华润内部，产品、品牌、市场方面皆有丰富经验，有利于企业长期发展。公开履历显示，程杰于2003年9月加入华润三九，历任华润三九OTC终端代表、处方药管理专员、产品助理、产品专员、助理经理、999感冒灵产品经理、产品总监、OTC销售市场部总监、营销中心副总经理、专业品牌事业部党总支书记、总经理，澳诺（中国）制药有限公司党支部书记、执行董事，三九赛诺菲（深圳）健康产业有限公司董事、总经理。

行业人士分析指出，东阿阿胶的新任总裁程杰曾在华润三九任职多年，而华润三九在营销上动作频频，此前程杰担任999感冒灵产品经理等的相关经历，也让市场投资者对于东阿阿胶未来的爆款打造、营销及市场表现多有期待。

还有一点值得注意，新任董事长高登锋、新任总裁程杰，均为70后，标志东阿阿胶发展进入新时代。

随着新老领导班子的顺利过渡，东阿阿胶将迎来新的战略、新的架构，以及新的理念，对东阿阿胶未来的发展应该有比较好的加持，最近外界盛传的股权激励也许也与本轮人事变动有关。在市场布局上，尤其是在数字化转型风口下，两位掌舵人精通营销和市场，目前外界普遍看好“高程配”将为东阿阿胶带来比较大的提升或者改变，继续带动东阿阿胶保持高质量发展。