当两个人决定以婚姻形式确定后半生的彼此陪伴关系时，他们最大的希冀是什么？是携手一生。

而生活在物质丰裕年代的Z世代，弱化了婚姻作为必需品的理念，他们会因为什么而踏入婚姻？惟有真爱。

惟一、真爱，两个关键词的组合之下，DR钻戒以“男士一生只能定制一枚”的定位切中了世人对婚姻的最高期许。无论是相敬如宾共白头的夫妻，抑或是因大小琐事吵嚷半生的伴侣，在说出“我愿意”之时，其真挚程度都无比值得信任。标志着永恒承诺的DR钻戒，正是这份真挚的最佳见证者。

理解了这些，或许就能理解DR钻戒吸引年轻人买单的核心：切中情感痛点、持续强化卖点。12月6日，DR品牌背后的迪阿股份（301177.SZ）开启申购，申购价116.88元/股。近年来，强势业绩增势已证明迪阿股份的品牌价值，登陆资本市场后，这家洞察了新消费趋势的品牌有望迎来更大的成长空间。

深度绑定“一生爱一人”

差异化、长期主义塑造新消费品牌典范

品牌的价值已被可口可乐、LV、耐克等多年风靡全球的企业所验证，但长期以来，中国消费企业的思路是重产品、轻营销，疏于培育品牌价值，国内也始终缺乏具有强大影响力的消费品牌。

2021年9月，由世界品牌实验室主办的第十六届亚洲品牌大会(Asia Brand Summit)上，DR钻戒荣获2021年亚洲品牌500强，此前，也已经连续四次入榜中国500最具价值品牌，与腾讯、华为、海尔等知名优秀品牌共列榜单。

但其实，DR品牌诞生不过十余年，作为一家消费品企业显得很年轻，而其品牌备受认可的核心就在于，以长期主义打造差异化品牌。

自诞生之日起，DR品牌自就与众不同。国际知名品牌Tiffany为其产品赋予了“见证每一次爱的诞生”的内涵，而DR婚戒则突出“惟一”属性，明确定位“男士凭借身份证一生只能定制一枚”，深度绑定“一生爱一人”理念，为产品定位差异化埋下深厚基底。

不止如此，十余年来，迪阿股份深度践行这一定位。根据公司招股书，顾客购买求婚钻戒需要男士绑定有效身份信息并进行验证，顾客需要签署真爱协议并绑定受赠人的姓名，真爱协议承诺“DR专属真爱礼物，一生仅可赠与一人”，且受赠人姓名无法修改或删除。DR甚至提出了“三不卖”原则——不卖给未成年人，不卖给非情侣人士，不卖给在购买时犹豫不决的用户，这些理念也频频出现在受年轻人关注的热门视频中。

真爱向来稀缺，因此其稀缺价值才被世人推崇。DR钻戒也正是以其严苛的、不留后路的承诺，成为了“一生爱一人”的见证者，从而得到消费者认可。可以说，经过持续打造，“惟一”属性已成为DR最鲜明的品牌属性，并让其成为新消费品牌崛起的典范。

前三季度净利大超去年全年

募资完善渠道网络增长可期

近年来，几乎所有消费品牌都在强调“新消费”，但不少企业尚在尝试初期，而迪阿股份清晰的、差异化的品牌定位，直接契合了Z时代以消费产品彰显处世态度的情感诉求，这也正是新消费的核心理念。透过迪阿股份的经营业绩，市场能更清晰看到一家塑造了成功品牌的企业的价值。

招股说明书显示，DR品牌目前线下门店已达到420余家，分布在北京、上海、广州、深圳、香港、巴黎等全球150多个城市，其中DR的国际旗舰店开设在法国巴黎卢浮宫内，作为为数不多可以入驻的品牌，DR旗舰店能开设在卢浮宫这个具有800多年历史的世界超级IP场所，让DR钻戒国际化形象以及品牌的浪漫真爱理念都更加深入人心；另外，通过线上渠道与品牌建设，DR品牌已凝聚了大量认同公司爱情观的粉丝，在微博、微信、抖音、快手等平台拥有超过2000万粉丝。

这直接带动了迪阿股份经营业绩的快速增长。招股说明书显示，2018年-2020年，公司求婚钻戒业务收入从12.75亿元增长至18.68亿元，营收占比保持在80%左右；同期公司结婚对戒业务分别实现收入1.91亿元、2.54亿元和5.55亿元，复合增长率达70.46%。报告期内，二者占据了公司主营业务收入的98%以上并持续大幅增长，可见其产品在求婚、结婚场景的渗透率不断提升。

更值得注意的是，2021年前三季度，迪阿股份营业收入达34.11亿元，已超过去年全年营业收入，公司归母净利润更是达到9.9亿元，较去年全年大增75.84%，业绩增势非常可观。

此次IPO，迪阿股份募集资金将用于渠道网络建设项目、信息化系统建设项目、钻石珠宝研发创意设计中心建设项目和补充营运资金。据悉，本次渠道网络建设项目将在精选区域核心商圈分批开设旗舰店和标准店，将扩大公司的市场覆盖范围，促进线上线下渠道融合发展。

进入21世纪的第二个十年，Z世代正逐渐迈入婚恋市场，可以预见，契合了年轻消费群体婚恋、消费观念的DR品牌，在资本市场助力下，有望迎来更耀眼的高光时刻。