10月22日晚，金徽酒发布2021年三季度报告。数据显示，2021年1-9月份金徽酒实现营业收入13.41亿元，同比增长28.31%；实现归属上市公司股东净利润2.43亿元，同比增长53.08%，基本每股收益同比增长54.84%，保持高速增长态势。

顺势而为，“河西酒廊”增势强劲

河西自古就是内陆沟通西域的要道，由于其独特的历史文化和地理位置，饮酒风气较盛，白酒消费氛围浓厚，也是甘肃地产酒竞争最激烈的市场。近年来，河西地区经济发展迅速，其中武威、张掖、酒泉三市人均生产总值达到全省的112.46%，远超全省人均生产总值，为白酒产业发展提供了优越的市场基础。

当前白酒行业逐渐进入存量竞争时代，分化加剧，金徽酒借势集中资源加大河西市场投入，通过万商联盟体系，不断强化市场竞争能力，积极落实“深度分销+大客户运营”营销政策，以金徽之旅、高端品鉴会为抓手，与消费意见领袖深度融合，不断扩大品牌影响力。新成立星级产品事业部、年份产品事业部、公共关系部及大企业部，进一步细分市场，实施任务奖励、季度联谊、六项支持、精细化服务等各项政策形成合力，深入开展民间品酒师、高端品鉴会、拳王争霸赛、门头灯箱等一系列品牌氛围建设工作，增加互动频次，强化消费粘性，获得消费者信赖。随着金徽酒自身品牌影响力不断加大，河西地区其他地产酒逐步萎靡，2021年前三季度，金徽酒在河西地区实现营收1.49亿元，较上年同期增长75.10%。

创新机制，省外市场保持高速增长

长期以来，金徽酒坚持聚焦资源、精准营销的营销方针，精选经销商，围绕消费者做培育，围绕优质渠道做终端；坚持“两品工程”，扎实推进金徽酒产品和品质认知，以动销为核心，维护良好的厂商关系。自2019年启动“二次创业”以来，金徽酒加快组织转型，市场重点突破，机制创新升级，各项改革措施取得了突破性的进展。数据显示，2021年前三季度金徽酒包括省外市场在内的其他地区增加经销商139个，金徽酒品牌、产品得到了渠道、消费者认同，为省外市场快速起量打下了坚实基础。

从市场分布来看，100-400元价格带在西北市场是优势价格带，作为主打省外市场的金徽正能量系列产品，精准卡位核心价格带，以过硬的品质和细致的服务获得了该价格带消费者的高度认可。从品牌建设来看，金徽酒2021年不断加大省外市场投入，全面提升品牌建设工作。广告投放、动车冠名、体育营销等活动同步推进，目前，金徽酒列车广告已经以西安为起点，贯通兰州、上海等地，实现了金徽酒“西北+华东”两个核心发展区的品牌推广覆盖。三季报显示，金徽酒2021年前三季度省外市场开发取得显著成效，包括复星生态及省外市场在内的其他地区营业收入达3.10亿元，较上年同期增长56.73%。

积极东进，华东市场开拓取得新进展

长期以来，金徽酒以甘肃为根据地市场，环甘肃西北地区为大本营市场，2020年复星控股之后，金徽酒提出了积极东进的发展路径，在复星集团的支持下构建“西北+华东”两个核心发展区。近日，金徽酒先后发布公告，宣布金徽酒上海、江苏销售公司分别注册成立。据了解，金徽酒在华东地区设立销售公司，以更灵活的方式进一步扩大市场份额，锚定了经济发展快、消费水平高的华东地区，其中金徽酒上海销售公司主要负责复星生态体系内的金徽酒销售，条件成熟后将开发上海渠道市场；江苏销售公司主要负责江苏、浙江、河南、山东、江西等市场渠道销售工作。

华东是我国经济最发达的地区之一，复星生态企业分布集中，金徽酒在上海、江苏设立销售公司专门开发华东市场，是复星控股金徽酒以后重要的战略转型，能够在复星的赋能下产生乘数效应，进一步扩大产品销售区域，提升品牌竞争力和影响力，形成新的业绩增长点。