广告一

红周刊首页 公司巡礼 正文

武汉解封,副市长为良品铺子直播带货

2020年04月09日 17:11 来源:红周刊

分享到:

“宝宝们,我是新人,请多关照”,下午3点,武汉东西湖良品大厦,作为直播“新人”,良品铺子董事长边求关注比心,边推荐零食。

4月8日,武汉正式解封,武汉市副市长李强和企业家、达人开启了一场首次直播首秀,良品铺子、周黑鸭,热干面、东风汽车,7张城市名片亮相直播间。超过万网友同步围观,感受正在恢复武汉烟火气息。

城市解封了,企业复产了,生活逐渐回归,剩下的就是消费端的信心如何回归。这一背景下,“带货”就是最硬核的抗疫情、促生产、稳就业举措。

创始人首秀“求关照”

这场“湖北重启 抖来助力”公益直播,是副市长李强网络直播“首秀”,但这并不妨碍直播间的人气。40分钟“市长带货”环节中,几次冲上小时榜热播第一名。

李强副市长推荐吆喝之后,7家企业负责人上阵卖货。

继“云上市”后,良品铺子创始人、董事长杨红春网感十足,刚上线直呼“新人求关注”,还与搭档的武汉市商务局局长韩民春频频互动,给粉丝手动“比心”。

当然,产品才是带货的重头戏。30分钟直播,杨红春变身技术控,洪湖整个直播环节,杨红春推荐了六款商品,香辣卤藕、麻薯、综合果仁、厚切芒果干、脆冬枣、酥脆薄饼,“每款都是我平时很爱吃的零食。”

“香辣卤藕”是杨红春最喜欢的一款零食,来自家乡湖北荆州的一道小吃,武汉市商务局局长韩民春点评“适合配早餐配白粥”,从原料到制作工艺,极具“湖北特色”。

“本身‘鱼米之乡’洪湖有机种植的九孔藕,新鲜、品质好,掐头去尾,只要莲藕中间那两节精华,制作中使用了豆瓣酱,软糯香辣。”杨红春说。

其他产品同样如此:芒果干选用的是7、8成熟,酸甜度适中的东南亚芒果,酥脆薄饼原料为山东滕州的马铃薯,淀粉含量高、薯香浓郁;脆冬枣则选材于中国最大的冬枣种植县——河北黄骅。

湖北,尤其武汉作为疫情重灾区,有些人担忧产品安全、快递能否发货。杨红春现场解答,快递全面恢复,产品有严格消护流程,放心下单,并现场连线物流中心,给网友们吃下了“定心丸”。

“本次直播间就在良品铺子总部大楼内,我们真实感受到了企业的严谨,从门口红外线体温检测开始,防护用品配备,每一步都做的很到位,我们也很安心。”直播中,韩民春对良品铺子防控措施也予以“点赞”。

“我在山东,支持武汉,加油!”“看芒果干流口水了!”“怎么下单,什么时候收到货?”……直播勾起网友食欲,纷纷刷起评论留言。

用户的手速说明了一切,产品在直播间都很快被清空库存。据良品铺子官方公布的数据,截止到晚上6点,整场直播卖出了2万单商品,销售破百万,是平时的5倍。

“全国吃货的快乐”

这场抖音专场直播,副市长李强为网友讲述了武汉市城市重启、企业复工复产、政府扶持政策等方面情况,力荐武汉品牌。

和主持人涂磊连麦时,李强介绍,选择在解封这天意义非凡,希望通过“直播+短视频+电商”的模式,让网友更直观地感受我们武汉的名优特产品和知名品牌,帮助因抗疫而“元气大伤”的企业早点“恢复元气”,助力城市重启和经济复苏。

称为“全国吃货的快乐”的良品铺子为何入选并成为直播主场?

据了解,7大“城市名片”品牌是由武汉市商务局、武汉市农业局推荐,武汉市政府最终确认,其筛选标准也颇为严格。

首先,是要在武汉乃至全国知名度较高的品牌;其次,疫情期间,这些企业与武汉一起坚守,为一线医院和医护人员捐款捐物,为抗疫贡献力量;再次,在复工复产方面表现良好,对下一阶段的发展和销售有信心和冲劲。

良品铺子,恰恰符合这三个标准。

该公司创立于2006年8月,今年2月24日,良品铺子在上交所上市,成为湖北第108家A股上市公司。

2016-2018年,良品铺子营收分别为42.89亿元、54.24亿元、63.78亿元,年均复合增长率达21.95%。目前公司营收规模、业绩增速已位居行业前列。

直播中,杨红春也介绍了良品铺子针对疫情的应对举措。

“我们1月21号就成立了疫情防控领导小组,投入300万元用于疫情防护。复工后,保证员工每天进行体温检测,提供口罩、洗手液,每天至少两次办公室全方位消杀,让员工上班安心,也是让消费者放心。”杨红春说。

由于疫情期间交通管制,良品铺子一度面临过“发货难”的难题。本次直播中,杨红春也公布了一个好消息:公司物流已经恢复全国发货了。

“我们全国各地的仓库、物流车每天都会进行全面消杀,工作人员、司机每天定时测体温、消毒、换戴口罩。所以今天大家在直播间拍下的产品,不用等,都可以发货了,大家放心下单。”杨红春说。

此外,良品铺子不仅以实际行动参与到防疫支援工作中,累计捐赠超过870万元的物资,还做出了“逆市招聘”的举措。

2020年,良品铺子计划全年招聘6500个岗位,薪资待遇均未缩水,其中包括百万年薪、面向全球的“高精尖”岗位。

良品铺子副总裁赵刚表示,做出这一决定,既是基于业务发展需求的“既定动作”,更是响应“稳民生、稳就业”的举措。“作为国内休闲食品领域龙头企业,我们要主动承担起社会责任,及时提供就业岗位,为地方经济发展、社会稳定做出贡献。”赵刚说。这次直播,也是良品铺子体现社会责任的举措——良品铺子产品卖得好,上游种植养殖基地及农户也能扩大销量,并获得更可观的收益。

“直播带货”已成常态

值得注意的是,本次活动的直播地点在良品铺子总部。同时,良品铺子也是企业直播环节中首个出场的企业。

“一是我们复工复产比较早,安全防御做得好;二是公司粉丝和会员基础好,全渠道8000万的会员,受众广泛。”良品铺子相关负责人如此解释。

而且,“直播带货”本就是良品铺子的常态。

“从2017年底,良品铺子就开始布局直播业务,有成熟的设备和推广经验。第一个出场,可以为其他品牌‘打个样’。”上述负责人说。

良品铺子的直播生态包括以下几种:一是以渠道自建直播间,由团队进行日常直播;二是达人直播,现有达人池数百人,覆盖明星主播、垂直主播、红人主播、头部主播、超头部主播,如“直播一哥”李佳琦、毛毛姐、大胃王浪味仙等;三是覆盖微博、淘宝、快手、抖音等热门直播渠道。

2019年,良品铺子加大了直播频次,公司自有直播团队以平均每天三场的频次进行直播,一年直播近千场,达人直播也有800场的规模。

从2016年到2019年上半年,良品铺子线上收入占比从22.69%升至45.19%。这其中,也有直播带货的功劳。

这次疫情期间,良品铺子发现以抖音、快手为代表的社交平台非常“火”。

不仅如此,这些平台也纷纷建立了自己的商城,边看直播边购物的方式已逐渐成为一种趋势。为此,公司也加大了直播带货力度。

譬如3月18日,在良品铺子天猫旗舰店,国内知名旅拍博主“阿拉苏”和“武汉封城记录者@小宇航拍”以航拍、地拍、主播讲解、线上互动形式进行直播,让人们看到樱花盛开的场景,展示这座城市的独特魅力,并推出了主打“自然好原料 健康云姿态”的4种春季出游系列产品。

上述负责人介绍,公司2020年3月以来,全网直播达到200场,带动销售已达1000多万元。

责任编辑:zj

免责声明:证券市场红周刊力求信息真实、准确,文章提及内容仅供参考,网站所示信息出于传播之目的,不代表红周刊观点,亦无法保证该等信息的准确性和完整性,不构成实质性投资建议,据此操作风险自担。